1 需要选择心理学相关的学科2 因为心理学作为一门科学,与很多其他学科有着密切的联系,例如生物学、社会学、哲学等,选择这些学科作为辅修或双学位可以更好地帮助理解和应用心理学知识。3 特别推荐的科目包括:神经科学、发展心理学、社会心理学、认知科学等,这些学科可以进一步深入研究心理学的领域和应用。
物理或历史均可,再选科目要求是生物大部分学校心理学首选科目要求是物理或历史均可,再选科目要求是生物的学校比较多,所以建议同学们报考心理学可以选考生物、政治、化学、物理等科目。
心理学既有文科的一面,也有理科的一面。因此,高中选文科还是理科并不会对未来学习心理学产生太大影响。
但是,如果你想在大学深入学习心理学,建议在高中时多修一些数学和生物课程,这些课程对于心理学的学习会有很大帮助。此外,高中时可以多参加一些心理学相关的活动或实习,这样可以更好地了解心理学的实际应用和职业方向。
综上所述,高中时选文科还是理科并不是决定因素,重要的是要对心理学有浓厚的兴趣和热情,并在学习和实践中不断提高自己的能力。
1.今天,心理问题日益受到关注。在我国,心理学这一朝阳学科逐渐成为热门,前程似锦。社会对心理学高层次人才的旺盛需求提升了心理学专业的考研报考热度。
在我国的学科门类划分中,心理学属于一级学科,一般分基础心理学、发展与教育心理学和应用心理学三个专业。三大专业下又派生出众多的研究方向,这些研究方向在性质、培养方案、就业前景等方面是千差万别。因此,心理学专业的学子们面临着一系列的难题:该选择什么专业?又该选择什么研究方向?其报考难度又如何?
应用心理学:百花争艳
应用心理学致力于将心理学理论应用于促进人类社会的发展、解决人类的心理问题的实践活动中,培养能在工程设计、工商企业、医疗、司法、行政管理等部门从事教学、管理、咨询与治疗、技术开发等工作的高级专门人才。应用心理学研究领域已涵盖了人类生活的各个方面,分为多个研究方向,如心理测量与咨询、医学与临床心理学(心理咨询,心理卫生)、管理(工业)心理学、人力资源管理心理学、经济(包括广告、消费)心理学等,在市场化的今天,各研究方向竞相发展,形成百花争艳的局面。
1. 心理测量与咨询方向
报考热度分析:
2019年中德心理治疗大会上公布了一组来自我国的统计数据:我国患有各类精神疾病的总人口已超过1600万,患有不同程度精神或心理障碍需要专业人员干预的人数则更多,估计达到1.9亿人,也就是说,每10人中至少有1人存在心理问题,需要心理辅导。我国17岁以下的儿童和青少年有3.4亿人,约3000万人深受心理障碍困扰。而处于高压状态的白领等人群对心理咨询的需求也日益增大。而我国经过专业培训的心理咨询专业人员非常匮乏,每百万人只有2.4个心理咨询工作者,而在美国是550个。如果依据联合国颁布的标准:每1000人配备1名心理咨询专业人员,那么,仅以5亿的城镇人口基数来计算,的心理咨询师尚有47.6万的缺口。目前全国各类大学纷纷招收心理测量与咨询方向的研究生。在2019年研究生教育分专业排行榜上,应用心理学专业排名前15名的院校中就有8所招收该方向的学生。
培养目标:
培养熟练掌握心理咨询方面的知识,具有进行心理测量、心理咨询与心理治疗、职业指导等技能的高级技术应用性专门人才;具有运用心理学知识解决实际问题的能力,胜任心理学教学与科研、心理咨询与心理治疗等相关工作的应用型专门人才。
就业方向:
该专业就业渠道广阔,能到各级各类学校、教育及企业行政管理部门、社区管理机构、医疗保健机构、大众传播媒体等部门从事心理教育、心理咨询与治疗、思想政治教育工作,也可以在心理咨询门诊和心理咨询服务中心等领域创业。
薪金前景:
随着人们越来越重视心理咨询,心理咨询师有较好的薪金报酬。现在国家规定的心理咨询收费标准为每小时60元,而实际的咨询费用一般为每小时50~150元,甚至更高。根据民众健康网的调查数据,在北京的一些CBD商务区内,咨询收费高达每小时100美元,在南京,平均收费100~200元/小时。重庆、武汉、长沙等地,一次心理咨询收费一般是50~150元,而在苏州等地起价为200元,最高500元。
就业热门城市:
北京、上海、苏州、广州、重庆、武汉、长沙等大城市,吉林、广东、江西、浙江等地方就业机会也很多。
推荐院校:
北京师范大学:百年名校,拥有“应用实验心理”北京市重点实验室,有国际心理科学联盟副张厚璨等一大批心理学界权威。北师大辅仁应用心理发展中心主任、心理卫生协会常务理事郑日昌教授领衔心理测量与咨询方向。
华东师范大学:有专攻临床心理学及心理咨询与诊断技术的徐光兴教授坐镇,徐光兴教授是国内知名的儿童自闭症诊断、治疗和教育专家,并致力于从临床心理学和精神分析学视点对强迫症、抑郁症进行干预和诊治,该方向一直是学子们报考的热门。
此外,西南大学、中南大学、苏州大学、华中师范大学、华南师范大学、华中科技大学、湖南师范大学的心理测量和咨询专业方向都各具优势。
2。医学与临床心理学
报考热度分析:
现在一些有患病症状但经各种检查查不出病灶的所谓功能性疾患的病人,大多为心理疾患或行为疾患患者,这些病患需要医师运用心理学知识和技能来减轻他们的痛苦。除了北京大学、中山大学和一些医学院外,目前我国开设该专业研究方向的学校比较少,如能及早进入该研究领域,未来的职业发展空间会很大。
培养目标:
临床心理学硕士研究生旨在培养具备较强研究能力及临床心理学实践技能的复合型临床心理学高级专业人才。医学心理学研究生要掌握医学心理学的理论、方法和技术,并能运用于临床解决医学实践中的心理学问题,能够运用医学心理学的方法、技术,诊断、治疗心理及心身疾病。
就业方向:
尽管的心理健康教育和心理知识普及还有一段路要走,但是依照心理医生逐步职业化和普及化的趋势,心理医生的需求量是巨大的。当前各级各类医院注重人性化管理,高素质的医学心理学毕业生十分紧俏。
薪金前景:
据《精品健康导刊》报道,从见习医生到住院医师大概需要一年的时间,住院医师的月薪大约3000~3500元。从住院医师到主治医师,至少需要5年时间,主治医师的月薪大概在4000元左右。效益好的医院,薪水会更高。从主治医师晋升到副主任医师最少也要5年时间。一般医院副主任医师的月薪在5000元左右。从副主任医师晋升到主任医师,一般需要5年,依据医院规模的大小以及效益的好坏,主任医师的薪水多少不一,有的人月薪为6000元,而有的月薪则可能过万元。
就业热门城市:
北京、上海、天津、武汉、南京、杭州、广州等各大城市。
推荐院校:
浙江大学:2003年创建“浙江大学医学院心理卫生和行为干预中心”,作为本科和硕士生的实践教学基地,是全国8年制、7年制、5年制高等医学院校规划教材《医学心理学》的主编单位。师资力量强大,拥有医学心理学的积极开拓者和著名学者姜乾金,以及一大批有实践经验的中青年学者。
北京大学:北京大学是最早传播心理学的学府,在心理学界声名赫赫,临床心理学、情绪心理学则是国内最早建立并最具特色的。目前钱铭怡教授、王登峰教授和甘怡群副教授都招收临床心理学的硕士研究生。
中山大学:具有医学院系的资源优势,较为偏向医学方向,在心理健康方面较有成就,培养的学生动手操作能力很强,也具备比较好的研究素养。
此外,华东师范大学、华南师范大学等老牌名校实力雄厚,医科大学、南京医科大学等医学院校也不容小觑。
3。人力资源管理心理学
报考热度分析:
有关统计显示,目前我国有近400万人在从事人力资源管理工作,但大多数人的从业经验只有3~5年,其整体管理水平亟待提高。大部分企业的人力资源管理缺乏科学性,不适应市场竞争的需要。近几年国内人力资源的发展趋势是,越来越多的企业管理者采用人力资源管理心理学原理来强化企业的人力资源管理,以达到提升组织能力、推动战略目标实现的作用。人力资源管理心理学具有一般人力资源管理专业所不具备的特点,只要注重扩充自身的背景知识,该专业值得看好。
培养目标:
培养具有扎实的组织心理学、现代人力资源管理与开发基础理论,掌握行为科学与人事科学的基本理论,熟悉人力资源管理与开发的技能技巧与应用实务的专业人才。着重培养较强的实际操作与实务管理与拓展技能。
就业前景:
可去企业主要从事猎头(人才中介)、企业咨询和人力资源管理工作。目前我国大部分企业中的人事部门已转化为人力资源部门,据了解全国HR人才的缺口达50万人以上,仅上海保守估计缺口就在4万人左右,大连已达到3万人左右。
薪金前景:
《企业培训网》披露的一项薪酬调查显示,人力资源部门的月薪,总监一般为1万~1.5万元;人力资源管理师一般在8000元左右,最高不超过1.5万元;薪酬经理、招聘经理为4000~8000元;人事专员为2000~4000元。高薪,使HR成为许多人眼中极具吸引力的热门职业。
就业热门城市分布:
上海、大连、温州、厦门、广东等沿海城市。
推荐院校:
北京师范大学:人力资源开发与管理心理研究所在做好教学与研究工作的基础上,在人才选拔与测评技术、人力资源战略企业培训、绩效管理与激励、企业文化与团队建设、职业心理健康和员工帮助计划等方面做了大量工作。
华东师范大学:教学、科研、运用三结合是其最大优势,拥有一批有国际教育背景的实力派教授。该专业与许多大企业有项目往来,学生可获得大量实地学习的机会。
北京大学:拥有国际视野和无可比拟的资源优势,其整体势力在国内地位突出。著名心理学家张智勇主要从事人力资源管理心理学的理论研究及应用,取得多项重要科研成果。
此外,湖南师范大学、华南师范大学也具备一定实力。
4. 管理心理学(工业心理学)
报考热度分析:
工作环境是否适合保证人的安全、健康和舒适,并保证生产的高效率,是工业心理学的中心问题之一,正越来越受到人们的关注。目前,我国管理已经从科学管理范式向人本管理、文化管理范式转变,我国管理实践水平的提升必定给管理心理学加温。管理心理学内部发生裂变,从最开始的工业心理学逐渐分化为劳动心理学、工程心理学、人事心理学等许多方向,国内院校纷纷申请或改革该硕士点。
培养目标:
熟悉管理心理学的基本理论和基本研究方法,了解管理情境中个体、群体、组织、领导心理和行为的特征,并掌握管理心理学研究和企业人力资源开发的主干技术,为今后从事具体管理工作或理论研究工作打下坚实的基础。
就业方向:
一般大中型企业都需要这类人才,机关事业单位也不断引进这类人才,有志于此的人才从基层做起,随着资历提升,前景广阔。
薪金前景:
进入机关纯工资收入大概在3000~5000元,额外收入另计。企业管理咨询、私营企业大概在3000~5000元。如果到企业讲课,讲课费一般是1000~3000元一天,最高可以达到2万元一天,但是这样的情况极为少见。
就业热门城市分布:北京、上海、南京、成都、武汉、长沙等大城市。
推荐院校:
浙江大学:拥有我国心理学领域唯一的国家级实验室(浙江大学工业心理学国家专业实验室),主要研究现代化工业生产中人机系统设计、智能人机交互与虚拟现实等。工业与工程心理学属于新兴学科,但浙大在这方面已经有了比较悠久的研究传统,其人机界面的开发和航空工程心理学都是大有可为的朝阳产业。
西南大学:西南大学心理系在心理学界占有一席之地,雄霸川渝,毕业生在区域内竞争力很强,在管理心理学方面有众多的科研成果。
华东师范大学:该学科带头人俞文钊教授长期从事管理心理学有关领域的研究, 著述颇丰。
此外,北京大学、华南师范大学也实力不俗。
5。经济(包括广告、消费)心理学
报考热度分析:
市场营销和广告经营是当今炙手可热的行业。了解不同人群的心理需求,面对不同的人群投放不同的广告,实施不同的营销方案,能产生出其不意的效果。此类人才是市场最紧缺的人才类型之一。该学科有很大的灵活性,与经济学有很强的内在联系,融汇两大学科门类的复合性人才竞争力强劲。
培养目标:
旨在让学生系统了解和掌握消费与广告心理学的基本理论,认识消费心理研究在市场营销及经营管理中的应用,培养学生理论思维的能力和综合职业工作能力,为从事心理学教学、研究和相关工作打下扎实的理论基础。
就业方向:
进入广告公司、新闻传媒、市场调查、营销策划、信息咨询以及企业单位从事广告、销售等相关工作。国内商学院不断扩招,相关背景的硕士生可从事教学工作。
薪金前景:
据《市场报》报道,这类工作一般与工作业绩挂钩,自身实力起很大作用。毕业生的工资底薪约2000元/月,但发展空间很大,高级广告从业人员月薪可达2万。
就业热门城市分布:北京、上海、深圳、天津、广州等大城市。
推荐院校:
目前我国开设该类研究方向的院校并不多,心理学综合实力排名靠前的高校中仅北京大学、华东师范大学开设该专业,但不久许多高校会增设该研究方向。
北京大学:是国内较早开设经济心理学的学校,有较好的学术底蕴和广阔的实习环境。著名心理学家王垒老师主要从事人力资源管理心理学的理论研究及应用,学者施俊琦主攻消费行为学、消费心理学方向,已经完成或者正在进行的研究包括:品牌个性、品牌忠诚度、品牌延伸、冲动性购买、互联网广告效果的研究以及消费者对价格公正的知觉等。
华东师范大学:师资配置全国一流,刘永芳研究管理与经济决策心理学,孟慧博士研究消费行为和职业心理学。
此外,南京师范大学和暨南大学的广告心理学专业也相当不错。
发展与教育心理学:四季常青
发展与教育心理学一般细分为发展心理学和教育心理学两个方向。前者有认知与思维发展 、脑功能与认知发展 、个性与社会性发展、儿童青少年心理咨询等方向,后者有学习与教育心理学 、心理辅导与咨询、信息技术与教学心理、学校心理学等方向。教育是一项全民性的事业,的大力支持可以保证发展与教育心理学四季常青,长盛不衰。值得推荐的专业方向有:
1. 青少年心理发展与咨询
报考热度分析:
教育问题是关系民生的社会性问题。一方面国家和家长大幅度增加青少年教育投入,另一方面青少年身心状况并不乐观,独生子女问题开始凸显,目前需要加强青少年心理发展问题的研究,并将相关成果传播给大众。
培养目标:
本专业旨在培养研究生掌握扎实的心理学理论、青少年发展理论,具有独立从事心理学研究的科学研究人员及高层次的社会工作者。
就业方向:
高校教师、高校辅导员、中小学心理课教师和中小学心理咨询教师,公安局、所、监狱、边检站等以及其他的青少年社会教育机构都是可能的去处。
薪金前景:
高校辅导员月薪大约2500元,不包括奖金等其他收入;高校心理咨询人员大约月薪3000元,不包括讲课费、奖金等额外收入。高校教师收入据统计年薪平均在70000左右。
就业热门城市分布:
北京、上海、武汉、南京、广州、天津、济南等大城市。
推荐院校:
科学院:我国唯一一所综合性心理学研究机构,该方向的知名教授方富熹、张梅玲、刘希平、方格、祝卓宏、陈祉妍都是颇有建树的心理学专家。
北京师范大学:其心理学院是高校成立的第一所心理学院,“发展与教育心理学”为全国重点学科,该方向拥有陈会昌、邹泓、方晓义、寇彧、张日升等名师。
此外,华东师范大学、华南师范大学、天津师范大学、首都师范大学、南京师范大学等师范院校实力都十分雄厚。
作为一个在市场营销行业断断续续打拼了刚迈过第十个年头(确切地讲是八年的销售工作经验,两年的市场运营经验)的人,以个人职场经历以及对市场营销的感悟上从理论和实践两个方面来回答这个问题。
在回答问题之前对本人背景做一简要说明:本人大学期间学习的是经济学专业,于2019年毕业。由于当时学艺不精,也没有响应国家号召报考公务员,也没有进入事业单位,更没有被专业对口的行业、企业或公司录用,为了的生存只好投身于啥人都有的市场营销行业至今。一边工作,一边学习,也会失业,也再就业,服务过的公司也有不下7~8家了,有的公司还健在2家(占总体样本的25%~28%),有的公司早已成为历史5~6家(占总体样本的72%~75%),如此循环往复着,学市场营销有没有用?在本人看来一切都是浮云而已。你认为它有用,它就有用。你认为它一无是处,无非就是被你这个个人的皇帝将爱妃打入冷宫一般的可怜!
第一,市场营销理论内在逻辑是什么?
1、市场营销学从学科的角度来看,属于管理学的下属的学科。至于一级、二级啥的没有啥太大的意义,毕竟用人单位不会看你是一级学科还是二级学科不是吗?
2、市场营销学从本学科的角度来狭义分类的话,分为基础学科和应用学科
(1)、基础学科包括《市场营销导论》《营销战略》《战略品牌管理》《广告学》《营销渠道设计》《市场调研》《消费者行为学》《销售管理》等。
(2)、应用学科包括《广告与促销》《服务营销》《网络营销》《定价策略》《谈判学》等
(3)、当你学习了以上所列举的部分或全部理论课程(我没有提到的一些课程),只能说你对市场营销在理论上只有了一个初步的了解和概览而已。
3、市场营销学从广义的角度来看,个人在此类比为一体托两翼的逻辑结构。
(1)、一体指的是市场营销学全部的范畴,包括以上列举的部分课程和未列举的课程。
(2)、两翼指的是,由于市场营销是一个交叉性应用学科,所以它的形成是建立在经济学和心理学的部分研究基础之上。(ps:个人观点)要提高对市场营销学的理论认识,并为以后实践打下良好基础,以上两个学科是绕不开的领域。下面我分别进行简要阐述:
1)、经济学:主要涉猎的范围主要是三大块《经济学原理》《微观经济学》《行为经济学》,当然如果你想进一步探索经济学领域提高自己对市场的认识和基于个人的市场分析技术,《计量经济学》《博弈论》也可以是个人理论能力提升的阶梯。
学习《经济学原理》的目的一方面是补足在市场营销学中关于市场分析部分似懂非懂的短板,二来可以带入经济学家的视角从宏观与微观层面来加深对市场的认识。
《微观经济学》是必须要熟练掌握的,它对企业或公司内部运营就资源效率配置如何实现最大化提供了很实用的方法,同时对所处行业的市场分析提供了基础思路。
《行为经济学》这个打破自亚当斯密提出理性人假设魔咒的新经济学领域,用经济学与心理学的交叉视角来研究我们这些感性的普罗大众(非理性)的经济行为,这为市场营销中广告、促销、销售策略等予以强有力的理论支持。怎么强调行为经济学对市场营销学的重要性都不为过。
至于《计量经济学》《博弈论》这些属于中阶的经济学课程,可推荐,也不推荐。
优势是:对市场经济数据分析以及策略化思维有质的提升。
劣势是:难度太大,要求具有一定的数学知识和逻辑知识。同时考虑到精力成本,可选择服用,也可以不服用,不强求。因个人而异!
2)、心理学:主要涉猎的范围主要四大块《心理学导论》《社会心理学》《人格心理学》《认知心理学》。个人认为心理学最大的帮助是提升自己的批判性思维能力。
《心理学导论》又称为《基础心理学》,对心理学的研究方向有一个总体的认识。
《社会心理学》简单讲就是研究如何影响他人、从众、群体下人们的理性或非理性行为等。从社会心理学中能找出销售策略、管理技巧、广告设计的理论原型。
《人格心理学》简单讲就是回答你是一个什么性格的人,以及除了你的性格外还有什么类型性格的人?这对于时常和人打交道的工作来说。一方面教你如何认识你自己,来顶住巨大的工作压力,发挥自己的优势,认识自己的劣势。另一方面也对你打交道的客户在人格上有一定的分析,用人格心理学的视角看人下菜碟,从而提高你达成目标的概率。这比用星座星盘啥的看人靠谱多了。
《认知心理学》简单讲就是研究人的情绪、记忆、思维等心理活动。在市场营销学中关于广告内容设计、宣传促销手段、销售达成策略等提供了基础的理论原型。
附带要说的是,心理学被分为三大流派,心理动力考试界(弗洛伊德的精神分析、荣格的原型理论、埃里克森的人生发展阶段理论等)人本主义考试界(马斯洛的需求理论和罗杰斯的无条件积极关注)、行为主义考试界(巴甫洛夫的经典条件反射、桑代克的猫、华生的小阿尔伯特实验、斯金纳的操作性条件反射以及班杜拉的观察学习理论)。在市场营销领域,行为主义考试界是必须要熟练掌握的,尤其是斯金纳的操作性条件反射中正性强化与负性强化行为对于你的主管玩的那套销售任务的分解以及达成,业绩奖金的设计,带领团队进行销售业绩的实现进行分析与改进,怎么强调都不为过。
4、额外补充的是,基础的基础学科也不能丢弃。
1)、数学三《线性代数》《微积分》《数理统计学》根据个人能力不要求精通,但最起码能明白讲的内容记住一些普遍的公式或定理即可。
至于软件《Excel》《SPSS》《MATLAB》足够应对你在以上三大数学领域的复杂计算了,如果你还是对数学有高中或初中以前的那种拿着一支笔和一堆草稿纸进行复杂的运算而恐惧的刻板印象,那么对于自计算机以及运算软件发明至今经历无数版本迭代的那些在世或离世的计算机科学家的智商来说是一种极大的侮辱。活着的和离世的人都不会饶了你!
2)、《逻辑学》是你要掌握的一门哲学,其最大的作用就是训练你的理性思维,用批判性的眼光来看待周围的人和事,提高自己分析事物的能力,让自己思维严谨,表述清晰。
如果你学习了经济学和心理学的一些相关知识后,在回过头来在学习你所熟悉的市场营销学的话,会有完全不一样的理解。理论部分也只是说到这里,将它总结为自上而下的过程。下面说说市场营销的实践,暂且将它总结为自下而上的过程。
第二、市场营销的实践
关于市场营销的实践,说起来真的是一部血泪史。在说实践之前,首先要感谢阿里巴巴的马云(马爸爸)。不是因为马爸爸在各种场合的演讲多么牛X,给人带来了一场华丽的思想盛宴。而是,因为马爸爸的阿里巴巴将互联网线上竞争引入市场后的行为,在市场中发起的一场线上与线下的运营革命,至今一直深深地影响着市场。在此反事实假设一下,这场互联网的竞争,或许是时代发展的必然结果,只是马爸爸恰好抓住了时代的机遇,成为了弄潮儿成就了一个伟大的企业。如果没有马爸爸的出现,或许还有张爸爸、李爸爸、王爸爸出现,成就另外几个伟大的企业。可惜不是你!好了言归正传,还是从三个方面来说说市场营销的实践。
一、能驾驭市场营销的人真的很少、真的很少、真的很少(重要的事情说三遍)
1、现实的情况是,很多人至少在我所服务过的那些公司以及与同行打交道的过程中,对市场营销有正确认识的人真的太少了。大家普遍的共识是销售就是营销的全部,确不知营销比销售复杂背后付出的心血以及面对产品运营失败的风险,但包括销售。从而导致在现实中大家都重销售,轻营销。只要把产品卖出去,把钱收回来,完成销售业绩,该拿奖金拿奖金,该拿提成拿提成。营销是什么?能产生效益不?什么?不挣钱!还要花钱?要你有何用?真的为那些在市场部默默做着运筹帷幕、调查分析市场的人员,由于不受重视最终沦落为连营销会计都不如的境遇而感到悲哀,主要的核心工作就是削减各种合理不合理的销售方案费用,严格控制销售费用预算。在来说说苦逼的销售员,个个都是孤胆英雄,出没于各种场合之下,于个人、公司、客户三方的动态博弈之下,拿着微薄的底薪,就为了实现业绩拿奖金提成,拼命的工作,一切都要自己搞定。搞定了就大块分金、大快朵颐,搞不定有末尾淘汰制恭候着你。还要时常被所谓的狼性文化啥的所。还要面对领导上级那些不切实际的操作性条件反射,我就不明白了,一个在处在不论是智商还是食物链顶端的人类,还要常常被人去激发自己的,(变狼是不可能滴,变狼人吧!)这是对达尔文的《进化论》莫大的讽刺啊!这究竟是道德的沦丧还是人性的缺失,或许寻遍康德的《纯粹理性批判》《实践理性批判》《判断力批判》也找不到答案。
2、市场营销太复杂、太复杂、太复杂
说它复杂不是因为它理论上的复杂,而是从事市场营销的环境太复杂,至少在我所在的行业及区域市场。有点作为的人80%都是销售出身,再加上搞销售的人素质良莠不齐,行业进入门槛低,从而形成所谓的马太效应,牛X的人是真牛X,收入、社会地位、待遇啥的突破你的想象的极限。但这些人太少,由于没有统计样本,所以没法估算所占比率。渣的人那是真的渣,渣到突破你的底线,尔虞我诈、瞎承诺、目的性太强、一切都是短期利益,玩着单次博弈的游戏。人员流动太高,以至于本人在进入一家新公司后,产生一种错觉就是进入这家公司的伊始就是我在未来某个时刻离开它的倒计时。要么我把公司炒了,要么就是公司把我炒了。哪有什么所谓的稳定性、哪有什么所谓的确定性,都是假的。是工作极端不稳定、明天不知道业绩突破口从哪里寻求,订单从哪里来?客户的款项是否已经打入公司账户。真正应了那句话:“挣着卖白菜的前,操着卖甲基的心”还要面临失业的风险,一旦下家没有找好,又产生一个失业窗口期。优势在于,在这个过程中,你可以反思一下上一份工作那些方面的不足,该补理论补理论,该躲坑躲坑。劣势是,面对失业的压力和内心的焦虑,以及家人和朋友的指责。但比起那些总让你突破极限的销售任务指标的天花板效应所带来的抑郁,这份压力和焦虑又算的了啥?
3、市场营销有希望、有希望、有希望
现在来回答为啥要感谢马爸爸,由于马爸爸推动的互联网市场变革,加速了人们的认知,说白了就是通过互联网部分消除了市场信息不对称效应,以及信息高速通达性,支付的便利性,对当下的市场不论是消费者还是企业主都产生了改变。这不得不反思,市场不论是自上而下还是自下而上都在发生着潜移默化的变革。原先那种以销售为目的,追求短期经济利益的公司经营越来越困难。(那些为中小企业生存艰难呐喊的新闻报道不绝于耳)那些以注重客户需求认真服务客户的公司却能在这场变革中屹立不倒。或许销售由原先以钱的逻辑逐渐转变为以人的需求为导向的逻辑。那些曾经掌握大量客户资源,维系客户关系的精英销售员或主管在互联网的冲击下,个人的寻租行为变得越来越廉价。信息不对称就是寻租行为的最大收益,但现在呢?这场变革会持续下去,有些掌握市场规律的人会上车,有些人吃着老本的人会被挤下车。或许真有那么一天,在我学习市场营销的第一课时,学过的那个预测,营销的最终目的就是削弱销售,将销售从神坛上拉下来,恢复营销的本来面目吧!
最后引用狄更斯的一句话“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!”市场营销有没有用,只是对当下困惑抛出的一个问题而已!自上世纪90年代,市场营销学在美国的开创到现在仍然存在,存在即为道理!就如同1776年亚当斯密通过《国富论》开创了现代经济学,1879年威廉冯特在德国莱比锡大学建立了第一座心理学实验室,这标志着现代心理学从哲学的母体中脱离,而成为一个独立的学科一样。或许自1776年至今仍然有人不停地再问:“学经济学、学心理学有没有用?”这样的问题与这些学科的至今健在既没有因果关系,也没有相关关系(既没有正相关关系,也没有负相关关系)是零相关而已!