推荐《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion)这本书,作者是罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)。这本书介绍了六种影响他人的方法,包括互惠、权威、稀缺、承诺和一致、喜好和社会认同等。这些方法可以帮助销售人员更好地了解客户的心理,提高销售技巧。
学习心理学课程,可以参照以下方法:1.首先要弄清楚心理学是做什么的。在《普通心理学》里面的定义是:“研究人和动物的行为以及心理现象的规律的科学,其基本任务是研究心理过程、心理结构、心理的脑机制、心理现象的发生与发展、心理与环境等。”2.如果想要在生活中从表情、动作等来即时推知人们的内心想法,请尽早放弃。与其说心理学还未发展到这个层级,不如说心理学本身就不是这么个用途的。心理学一开始是作为纯科学而存在的,后来因人本心理学等等的出现才慢慢冲淡其纯科学的色彩,进而慢慢转到应用层面的。心理学是要依靠实验方法和理论建构来解释人的行为的本质和心理过程及结构的,这是一个很严谨而且复杂的过程,而“想法”并不在此列。虽然不可否认行为背后都有其心理过程和心理因素,但科学讲究的是依据,生活中的随意解释不能作为科学。3.推荐几本基础的书籍:一是《津巴多普通心理学》,这也是国外常用的一本教材,我有一本,这本书很厚,也挺贵,但是趣味性比较强,以普及为目的,而且比较全面,因此非常推荐。二是精神分析的一些书籍,精神分析也分传统精神分析和新精神分析,传统精神分析最经典的当然是弗洛伊德的著作,《性学三论》、《梦的解析》、《精神分析引论》等,这些都是他的导论性的书,比较容易读懂。然后是新精神分析,推荐两个人的著作,一是霍妮,她的著作比较推荐《我们时代的神经症人格》、《我们内心的》、《自我分析》、《神经症与人的成长》,她作为女性而反对弗洛伊德的论,因此具有很重要的影响和意义。二是阿德勒,首推的当然是他的《自卑与超越》,还有《生活的科学》,他的书对人性有很深的剖析力,我对《自卑与超越》印象尤为深刻,在这两个人的书里面,题主可以先看《自卑与超越》。三是其他一些我看过的觉得对业余心理学学习者很有用的书,一是《三种心理学》,这是一本对精神分析学派的弗洛伊德、行为主义的斯金纳和人本主义的罗杰斯这三个人的理论的解析和比较,同时这也是三个心理学上非常重要的学派,这本书对你了解理解心理学有很大的帮助。二是《改变心理学的40项研究》,所谓“实验是心理学的灵魂”,就是说实验对心理学的作用非常之大,因为心理学正是来源于哲学和实验生理学,没有实验也就没有今天的心理学,这本书通过40项著名研究展示了心理学的历程和思想,同时也揭示了很多心理学规律,很值得题主去看。然后是一本既是社会学的书也是社会心理学的书《乌合之众:大众心理研究》,我是在考驾照跑长途的路上用Kindle看完的,不长,但是很引人深思,需要很认真深入地去看,作者的见解非常独到和有力,反正对我是很有启发的。外界对心理学的误解其实非常深刻,以至于流传着非常多“伪心理学”的书,进而更是加深了误解。而心理学也并不是那么地神秘可能也不是非常地有趣,依我看来,初学者看真正的心理学书籍来了解别人的想法心理之类的作用其实非常小,更多的是了解自己,对自己进行内省,从而在更深的层次上来认识自己,心理学能够在这个层次上起到作用,已经是这个学科目前能够达到的最理想的应用了。
强大是指具有坚强和雄厚的力量,内心的强大是指,在内心拥有一股强大的力量在支撑,能够更加客观的看待自己,看待这个世界,控制自己消极的情绪,达到人格的完整。这种强大的力量,在心理学上我们可以称作是心理素质。心理素质是人整体素质的一个体现,是指人们性格特征和心理能量的整体表现。当我们具有较高的心理素质的时候,我们的心理能量会很高,这股力量支撑内心变得强大。心理素质高的人通常有以下表现:强大的情绪控制能力许多时候我们会被情感情绪所左右,情绪情感带有功能性,积极的情绪能够给我们带来积极的行为,但消极的情绪会让我们产生消极的行为。在人们的控制下,人们的需求很难满足,因此大多数情况下,我们会处在负面的情绪之下。内心强大的人能够做到控制自己的情绪,不会让自己长期的处在消极情绪之下,也不会让情绪带给自己冲动的行为,对情绪的控制具有较大的能力。具有较高的意志力意志力是人们克服困难,最终实现目标的一种能力。具有较高意志力的人,做事情更有目标性和果断性,能够坚持自己的行为,在面对困难的时候,不轻易的去放弃。当你拥有较高意志力的时候,是很难被外界的环境和事物打败的,因为他们的内心对自己的行为是坚定的。具有正确的自我认知当我们对于自己有一个正确认识的时候,才能发扬优点克服缺点,获得能量促进自己发展。同时也可以客观的去看待自己,内心强大的人不会在意外界对自己的评价,因为他们知道自己的能力和价值,不需要从他人那获取。具有积极的人生态度当我们对于外界形成好的态度体验时,我们才能够更加积极,内心强大使得他们能够客观的觉察世界,觉察自己等等,可以客观的看待困难甚至是许多事情。在人生的追求上,具有明确的目标,并且会带着积极的心态去努力实现自己的目标和追求。