价格越炒越高的盲盒,它是赢在了营销上,抓住了大家喜欢不确定性的奖励的刺激。
盲盒一定是浙江人发明的,可以追溯到南宋具体是谁还没有结论。所谓盲盒,里面通常装的是动漫、影视作品的周边,或者设计师单独设计出的玩偶。之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有打开才会知道自己抽到了什么。心理学研究表明,不确定的刺激会加强重复决策,因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。
盲盒,顾名思义就是在相同的盒子中放置不同的商品,消费者事先不知道盒子里装的是哪一款,但有一定概率能够抽到自己心仪的商品,正是这种类似于的营销策略,极易刺激消费者购买的,成为当下吸引青少年群体消费的营销方法之一。对此而出现的“盲盒经济”,作为一种新型经济业态,是一把双刃剑。首先,积极方面。第一,“盲盒” 促进了商品流动和市场经济。盲盒中的商品不会事先公开,由于不知道商品的内容,有时物品价值也会高于售价,因此激发了消费者的好奇,应用这样的促销,消费者既能感受到购买的优惠,还能获得特别的购买体验,百货公司又能快速处理尾货。第二,盲盒的出现,也丰富了商品营销的,图书盲盒便是盲盒经济的另一种体现,书店和出版社通过图书盲盒营销的提高了书店和出版社的知名度和利润、增加了图书的销量和消费者黏性,这为书店和出版社的发展也带来了好处。其次,消极方面。第一,产品质量难以保障,假劣、“三无”产品时有出现。消费者拆开盲盒后,有的产品可能不符合有关国家标准安全性指标;有的可能是假冒的山寨品或者二次销售品;有的是没有生产日期、质量合格证以及生产厂家的“三无”产品;还有的存在划痕、掉漆、污渍等质第二,商家过度营销,消费者易中套“上瘾”。经营者营销手段众多,有的是通过与明星、综艺节目、网红主播等合作,不停地“刷存在感”;有的是通过玩家分享、讨论、交换等,唤起消费者的收藏心理和炫耀心理,激发消费者的购买动机和;还有的打造“系列”概念,并设置一个最难获得的 “隐藏款”等进行饥饿营销,抽中概率大都为“百里挑一”。这类营销手段促使很多消费者醉心于享受拆盲盒所带来的不确定性与惊喜感,引发消费者冲动购买最后,对于盲盒经济的发展,我有以下建议:第一,各大商家应专注产品质量,牢记盲盒只是辅助营销的策略,切勿本末倒置。对于受众面广的产品,用户很少“用爱发电”来购买产品,盲盒玩转得再花销也只是辅助手段,没有好的质量支撑,促进不了销量,用户更加看重实用性,对于产品的容忍度较小。因此,品牌应该专注于产品本身,切勿本末倒置。第二,盲盒营销应适度,不可过度营销消费者的猎奇心理误导消费者冲动消费。目前盲盒销售火热,吸引了许多行业的经营者参与,企图利用盲盒营销获取更大的带货量。第三,消费者要认清风险理性消费,适度消费勿盲目跟风。消费者要认识到盲盒具有不确定性的本质,认清并防范商家过度营销的套路,拆开盲盒极有可能因高于预期而惊喜,也有可能因低于预期而失望,不能只抱着投机或者中的心理购买盲盒,不应过分沉迷,切勿跟风与攀比,要结合自身经济能力、消费需求和兴趣爱好等,理性消费、量力而行,多一份理智和冷静,少一分盲目与冲动。综上所述,"盲盒经济"产业的逆势悄然崛起,将推动未来一波又一波经济生态的良性循环。盲盒因“盲”而火,但商家不可因为利益“盲”了心,消费者不能被各种概念“盲”了眼,有关部门在监管上更不能存在盲区
首先是年轻人的好奇心强,未知事物对于年轻人而言有很大的吸引力;其次是开盲盒有惊喜,对于玩家有精神性的满足;还有就是成瘾性的收集盲盒里的物品。