这个我真的很有话语权，我本人就是特别内向的那种，干的确实服装导购，就属于，刚去一个品牌一两天，领导都不想要的那种，看着一句话也不说，傻兮兮的站在那里，顾客进店也不敢说话，或者嘴巴乱打飘不知道说什么[捂脸]，没人对我有信心，但是一旦熟悉了店里的货品，就会快速上手，销售还是店务都会做的非常好，好到其他人都会说是完全看不出来的那种！自己总结了下，内向的人往往是因为不自信，不敢说，不愿意说，一旦熟悉自信就上来了，而且本身内向的人心理更敏感，更能了解发现顾客心理，自然而然就业绩做上去了，
问达Communication从广告心理学角度出发，如何进行广告的受众分析？ Add Comment Invite to answer Report Share63 Followed Add Comment Invite to answer Report63Follower7 answers不会来临（Sun Yat-sen University）天若在，人就在。杨焱、何蕊… liked this post.广告受众就是接受广告所传达出的信息的群体，广告受众实施了购买行为，就变为消费者。广告受众是广告信息传播的对象，是广告信息的接受者。成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买，把他们由被动的宣传对象变成主动的购买者。广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。任何广告，只有满足受众的心理需求，才能被社会认可。那么，在这里有必要对广告受众的心理特征进行分析，进而合理定位广告创意。总的来说，广告受众的心理主要有感知、需要和情感几个特征。感知一个优秀的广告作品，首先要能够吸引受众的注意力，通过其大小、色彩、位置、形式等因素刺激受众的眼球，获得认可。受众通过自身生理层面（感官）来感觉广告作品所提供的物理信息，然后到达心理层面——受众会根据自我感觉、个性、态度、生活习惯等各种判断广告作品是否符合自己的需求。经过了生理层面和心理层面的过滤之后，受众理解了广告作品所传达的现实意义，进而对其形成记忆。这种记忆是有选择性的，受众只会选择记住那些符合自身需求、对己有益的信息，而忽略那些没有意义的、对购买行为没有帮助的信息。推荐阅读：设计中的颜色心理学！很实用需要广告受众的需要带有强烈的个人色彩，这与一个人的家庭背景、所处的社会环境等都有很大的关系。以“80后”为例，他们的需求显得尤为挑剔，一个广告作品要有鲜明的色彩、大胆的创意，才能刺激他们的感官。在科技高速发展的今天，新颖的广告创意无疑对年轻一代的消费行为产生了巨大的影响。情感情感是广告受众对于广告作品的态度，主要表现为喜欢和反感两种类型。显然，好的广告作品带给受众的是一种肯定的、积极的、愉快的情感体验；相反，一个广告作品如果过分追求形式带给受众眼球的刺激感，而忽略了对受众心理层面的影响，结果可能会适得其反。广告受众的情感反应影响认知反应，影响受众对广告作品的态度，情感反应也可以转化为实际的体验。作为一种有效的传播手段，广告无时无刻不在影响着人们的感官。从一定意义上讲，好的广告作品带给人们视觉和听觉上的享受，也在一定程度上影响着广告业的发展。广告创意在整个广告活动中是不可缺少的重要环节。设计师在进行广告创意活动时，从整体出发，充分考虑广告受众的心理需求，进而创作出具有丰富文化内涵、能够体现出创作目的的广告作品。优秀的广告创意主要从企业产品的特点和市场竞争力的角度进行定位。以上三点就是个人从广告心理学层面对受众进行的要素分析，希望能够有助于题主加深了解~广告受众就是接受广告所传达出的信息的群体，广告受众实施了购买行为，就变为消费者。广告受众是广告信息传播的对象，是广告信息的接受者。成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买，把他们由被动的宣传对象变成主动的购买者。广告要取得好的效果，离不开对广告受众心理的理解和把握。任何广告，只有满足受众的心理需求，才能被社会认可。那么，在这里有必要对广告受众的心理特征进行分析，进而合理定位广告创意。总的来说，广告受众的心理主要有感知、需要和情感几个特征。感知一个优秀的广告作品，首先要能够吸引受众的注意力，通过其大小、色彩、位置、形式等因素刺激受众的眼球，获得认可。受众通过自身生理层面（感官）来感觉广告作品所提供的物理信息，然后到达心理层面——受众会根据自我感觉、个性、态度、生活习惯等各种判断广告作品是否符合自己的需求。经过了生理层面和心理层面的过滤之后，受众理解了广告作品所传达的现实意义，进而对其形成记忆。这种记忆是有选择性的，受众只会选择记住那些符合自身需求、对己有益的信息，而忽略那些没有意义的、对购买行为没有帮助的信息。推荐阅读：设计中的颜色心理学！很实用需要广告受众的需要带有强烈的个人色彩，这与一个人的家庭背景、所处的社会环境等都有很大的关系。以“80后”为例，他们的需求显得尤为挑剔，一个广告作品要有鲜明的色彩、大胆的创意，才能刺激他们的感官。在科技高速发展的今天，新颖的广告创意无疑对年轻一代的消费行为产生了巨大的影响。情感情感是广告受众对于广告作品的态度，主要表现为喜欢和反感两种类型。显然，好的广告作品带给受众的是一种肯定的、积极的、愉快的情感体验；相反，一个广告作品如果过分追求形式带给受众眼球的刺激感，而忽略了对受众心理层面的影响，结果可能会适得其反。广告受众的情感反应影响认知反应，影响受众对广告作品的态度，情感反应也可以转化为实际的体验。作为一种有效的传播手段，广告无时无刻不在影响着人们的感官。从一定意义上讲，好的广告作品带给人们视觉和听觉上的享受，也在一定程度上影响着广告业的发展。广告创意在整个广告活动中是不可缺少的重要环节。设计师在进行广告创意活动时，从整体出发，充分考虑广告受众的心理需求，进而创作出具有丰富文化内涵、能够体现出创作目的的广告作品。优秀的广告创意主要从企业产品的特点和市场竞争力的角度进行定位。以上三点就是个人从广告心理学层面对受众进行的要素分析，希望能够有助于题主加深了解~Read morePosted on 2016-12-14 72 Add Comment Mark Report白锋F. Chen、王健翔… liked this post.让本尊来为你解答解答吧，哈哈哈。首先，先来说什么是“广告受众”“广告受众” 一词是广告研究人员从传播学理论中借用“受众”这一术语改造而成的广告学专用术语，指广告传播活动中，广告信息传播的对象，广告信息的直接接触者、接受者。受众并不是被动接受广告信息、消极接受刺激、做出预期反应的客体。相反，他们是信息处理的主体，根据自己的兴趣和需要对广告信息主动地进行选择和加工。广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。再次，广告受众心理活动经历了哪几个过程广告受众心理活动过程包括认知过程、情感过程、意志过程：1.感知、记忆、想象、思维都是受众对企业形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任情感，采取购买行为。广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众的高度注意、强化受众的记忆心理。2.由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应，如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购5.买行为；反之，则会产生厌恶态度，就不会产生购买。受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方面态度的体验。3.在购买活动中，受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为受众心理活动的意志过程。受众心理活动的意志过程具有两个基本特征：明确的购买目的；排除干扰和困难，实现既定目的。最后， 广告受众的心理特征又是什么作为广告受众接受广告信息的核心层面是其心理活动，这种心理活动在感知、欲求、情感等方面具有鲜明的特征。广告受众的感知过程大致分为五个阶段：1.刺激阶段：刺激是引起受众注意的广告作品的物理信息。广告作品的大小、颜色、形状等都能够形成刺激，吸引受众的注意。2.感觉阶段：指五官对广告刺激的信息的接受。所有广告信息进入人的大脑首先要经过感知过滤。感知过滤有生理过滤和心理过滤。3.情感阶段：是受众根据自己的主观情感标准来评估、过滤广告信息。心理过滤包括基于先天的因素(如个性)和后天的因素(如自我感觉、兴趣)来评估广告信息。4.知觉阶段：则是对广告信息进行加工处理，形成有意义的和连贯的现实印象。5.记忆阶段：受众的记忆活动是一个选择性过程，只选取那些有意义的、符合需要的、对自己有利的和自己愿意记住的信息，而忽略那些无关的。让本尊来为你解答解答吧，哈哈哈。首先，先来说什么是“广告受众”“广告受众” 一词是广告研究人员从传播学理论中借用“受众”这一术语改造而成的广告学专用术语，指广告传播活动中，广告信息传播的对象，广告信息的直接接触者、接受者。受众并不是被动接受广告信息、消极接受刺激、做出预期反应的客体。相反，他们是信息处理的主体，根据自己的兴趣和需要对广告信息主动地进行选择和加工。广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。再次，广告受众心理活动经历了哪几个过程广告受众心理活动过程包括认知过程、情感过程、意志过程：1.感知、记忆、想象、思维都是受众对企业形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任情感，采取购买行为。广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众的高度注意、强化受众的记忆心理。2.由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应，如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购5.买行为；反之，则会产生厌恶态度，就不会产生购买。受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方面态度的体验。3.在购买活动中，受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为受众心理活动的意志过程。受众心理活动的意志过程具有两个基本特征：明确的购买目的；排除干扰和困难，实现既定目的。最后， 广告受众的心理特征又是什么作为广告受众接受广告信息的核心层面是其心理活动，这种心理活动在感知、欲求、情感等方面具有鲜明的特征。广告受众的感知过程大致分为五个阶段：1.刺激阶段：刺激是引起受众注意的广告作品的物理信息。广告作品的大小、颜色、形状等都能够形成刺激，吸引受众的注意。2.感觉阶段：指五官对广告刺激的信息的接受。所有广告信息进入人的大脑首先要经过感知过滤。感知过滤有生理过滤和心理过滤。3.情感阶段：是受众根据自己的主观情感标准来评估、过滤广告信息。心理过滤包括基于先天的因素(如个性)和后天的因素(如自我感觉、兴趣)来评估广告信息。4.知觉阶段：则是对广告信息进行加工处理，形成有意义的和连贯的现实印象。5.记忆阶段：受众的记忆活动是一个选择性过程，只选取那些有意义的、符合需要的、对自己有利的和自己愿意记住的信息，而忽略那些无关的。Read morePosted on 2016-12-15 12 Add Comment Mark Report罗新杨焱、何蕊… liked this post.我来谈谈吧。众所周知，一个好的广告离不开广告受众心理的理解和把握。对于每一个广告来说，只有将广告植入到受众群体的脑海当中，形充分满足受众的心里需求，这样的广告才能够称之为一个成功的案例。所以，对于广告受众的心理特征进行分析，才能够更好的进行广告创意的定位。首先，一个优秀的广告作品需要能够最大程度的吸引到受众群体的注意力。因此广告给予受众的视觉刺激则成为了关键，无论是大小、色彩、位置、形式等都是广告的重要组成部分。从感官方面的刺激到达受众群体的心理层面，才是一个广告最基础的元素。其次，广告的另一个重要因素便是能够引起受众群体的共鸣，即达到受众群体的需求。如今的消费者已经开始越来越挑剔，因此广告在色彩、创意上也需要进行更好的设计才能够很好的刺激到受众人群的感官。另外需要考虑的便是受众群体的情感，获得受众群体的喜爱，自然能够更加轻松的获得认同度，从情感上得到受众群体的支持，以此里增加广告鲜活度，从而有效的转化受众群体，使之成为产品的消费者。接下来要考虑的便是产品的特点，面对如今铺天盖地的广告轰炸，差异化才是一个产品能够从广告中脱颖而出的利器，因此，合理利用产品的优势，才是抢占市场的最好。我来谈谈吧。众所周知，一个好的广告离不开广告受众心理的理解和把握。对于每一个广告来说，只有将广告植入到受众群体的脑海当中，形充分满足受众的心里需求，这样的广告才能够称之为一个成功的案例。所以，对于广告受众的心理特征进行分析，才能够更好的进行广告创意的定位。首先，一个优秀的广告作品需要能够最大程度的吸引到受众群体的注意力。因此广告给予受众的视觉刺激则成为了关键，无论是大小、色彩、位置、形式等都是广告的重要组成部分。从感官方面的刺激到达受众群体的心理层面，才是一个广告最基础的元素。其次，广告的另一个重要因素便是能够引起受众群体的共鸣，即达到受众群体的需求。如今的消费者已经开始越来越挑剔，因此广告在色彩、创意上也需要进行更好的设计才能够很好的刺激到受众人群的感官。另外需要考虑的便是受众群体的情感，获得受众群体的喜爱，自然能够更加轻松的获得认同度，从情感上得到受众群体的支持，以此里增加广告鲜活度，从而有效的转化受众群体，使之成为产品的消费者。接下来要考虑的便是产品的特点，面对如今铺天盖地的广告轰炸，差异化才是一个产品能够从广告中脱颖而出的利器，因此，合理利用产品的优势，才是抢占市场的最好。Read morePosted on 2016-12-14 4 Add Comment Mark Report何蕊何？白锋… liked this post.心理对广告受众分析的影响表现主要是以下四个方面：①心理影响认知反应。当自己的心理情感体验同广告所引发的情感一致时，人们的记忆要比不一致时更好。②心理影响对品牌的抉择。情感可以通过经典条件反射同特定的商标联系起来，其结果是影响到对该商标的态度以及对商标的选择。③心理影响对商品的态度。广告引起的情感，可以进而影响对该广告的态度。例如，海尔电器“真诚到永远”的广告语，它能让人产生美好的想象，增进受众对其商品的好感度。④心理还可以转化到使用该商品的经验。人们感受到广告中主人公使用特定商标品牌所产生的积极情感，并通过该广告与使用经验的重复，由该广告所产生的同感就有可能变为实际的体验。心理对广告受众分析的影响表现主要是以下四个方面：①心理影响认知反应。当自己的心理情感体验同广告所引发的情感一致时，人们的记忆要比不一致时更好。②心理影响对品牌的抉择。情感可以通过经典条件反射同特定的商标联系起来，其结果是影响到对该商标的态度以及对商标的选择。③心理影响对商品的态度。广告引起的情感，可以进而影响对该广告的态度。例如，海尔电器“真诚到永远”的广告语，它能让人产生美好的想象，增进受众对其商品的好感度。④心理还可以转化到使用该商品的经验。人们感受到广告中主人公使用特定商标品牌所产生的积极情感，并通过该广告与使用经验的重复，由该广告所产生的同感就有可能变为实际的体验。Read morePosted on 2016-12-15 1 Add Comment Mark Report杨焱Yàn！也想知道，坐等大神前来解答。。。也想知道，坐等大神前来解答。。。Posted on 2016-12-14 0 Add Comment Mark Report王健翔没好好听课吧，《广告学概论》第八章就是讲的广告受众心理分析。。。没好好听课吧，《广告学概论》第八章就是讲的广告受众心理分析。。。Posted on 2016-12-15 0 Add Comment Mark Report咸诶（Chongqing University）“顾客就是上帝”这句话是商家的至理名言。消费者的喜好可能会关系小到某一个品牌，大到整个企业的生死存亡，故拿捏好消费者的心理，进行准确的广告受众分析是十分重要的。纵观现在的广告行业可以发现当下广告主要在网络上投放，所以我想谈谈的广告受众分析是在网上的基于网民心理的分析。根据CNNIC在今年8月发布的第38次《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网民规模达7.10亿，且我国网民仍以10-39岁群体为主，其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.4%。这体现了我国网民结构呈年轻化的趋势。那么这么庞大的年轻网民受众喜欢的是什么呢？他们喜欢追求物质与精神生活的双重享受，喜欢新潮的商品，喜欢装点自己的生活。研究表明，IT、网络服务、手机通讯、交通汽车、房地产是2004年网络广告主投放前五大行业。用户最常浏贫的网络广告行业也是数码产品行业，其次是软件、游戏和秘动类。由这些产品可以看出现在的消费者们更钟意时下流行的、能展现自我风采和价值的产品。除此之外，广告受众还有猎奇心理、便捷心理，要分析好广告受众的心理不仅要直接对他们的行为和喜好进行分析，还要根据当下社会发展的大方向和各个行业发展的情况去考虑，一旦有了新的变革或潮流出现就可能导致受众的心理和选择发生变化，故广告的受众分析也是要涉及到方方面面的，只有从多方切入才能准确地把握到消费者的需求从而投其所好达到理想中的广告效果。“顾客就是上帝”这句话是商家的至理名言。消费者的喜好可能会关系小到某一个品牌，大到整个企业的生死存亡，故拿捏好消费者的心理，进行准确的广告受众分析是十分重要的。纵观现在的广告行业可以发现当下广告主要在网络上投放，所以我想谈谈的广告受众分析是在网上的基于网民心理的分析。根据CNNIC在今年8月发布的第38次《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网民规模达7.10亿，且我国网民仍以10-39岁群体为主，其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.4%。这体现了我国网民结构呈年轻化的趋势。那么这么庞大的年轻网民受众喜欢的是什么呢？他们喜欢追求物质与精神生活的双重享受，喜欢新潮的商品，喜欢装点自己的生活。研究表明，IT、网络服务、手机通讯、交通汽车、房地产是2004年网络广告主投放前五大行业。用户最常浏贫的网络广告行业也是数码产品行业，其次是软件、游戏和秘动类。由这些产品可以看出现在的消费者们更钟意时下流行的、能展现自我风采和价值的产品。除此之外，广告受众还有猎奇心理、便捷心理，要分析好广告受众的心理不仅要直接对他们的行为和喜好进行分析，还要根据当下社会发展的大方向和各个行业发展的情况去考虑，一旦有了新的变革或潮流出现就可能导致受众的心理和选择发生变化，故广告的受众分析也是要涉及到方方面面的，只有从多方切入才能准确地把握到消费者的需求从而投其所好达到理想中的广告效果。Read morePosted on 2017-02-22 0 Add Comment Mark ReportRelevant Question如何分析“受众即市场”的观点？JournalismCommunication如何专业的从策划角度来分析新闻类节目？CommunicationExperts从新闻学角度分析高铁霸座现象？JournalismCommunication能否从多个角度对的发展情况做一个全面的分析？Communication从传媒角度 分析表情包流行的深层次原因？Communication
