老公做生意只喜欢和女客户打交道,有几种情况:第一,女性喜欢固定品牌,与女客户打交道可以涵养客户资源。第二,女性消费传播性强,与女客户打交道可以帮助达到广告效应。第三,女性消费比较感性,与女客户打交道容易做成生意。第四,女性消费需求预期高,与女客户打交道可以做市场调研。第五,与女客户打交道,既可愉悦心情,又有生意可做。第六,与女客户打交道,别有企图。害怕老公与女客户打交道,见异思迁。这是狭隘的心理在作怪,是典型不自信的表现。做生意打交道不是男即是女。只与男性客户打交道,生意对象的范围就十分狭窄,自然生意不会太好。如果老公是规矩本分的人,一般不会惹事生非,险自己于不义。如果老公是那种拈花惹草的人,不做生意也消停不了。又想让老公多挣钱,又怕老公跟别的女客户跑了。这样焦虑是自取不快。有能耐吸引住老公的心,过又恩爱又富足的生活。没能耐,要么顺其自然,要么把住老公的钱。老公是什么样的人,作为妻子心里应该最清楚。夫妻之间理解信任是给婚姻保温最重要最宝贵的东西。当然,为了守望婚姻,经常提醒老公自律也是应该的。但切忌捕风捉影,没事非要找出点事来。如果老公是那种不安分守己的人,与其痛苦煎熬,不如尽早放手退出。
销售与客户沟通要遵守成交逻辑和法则:引起注意-诱发兴趣-刺激-促成购买,这是所有销售大师都必修的销售套路我以前自己总结的销售模型是让顾客首先接受你的人;然后接受你的产品,然后接受你的企业文化,最后把钱放进你的口袋,是不是挺俗的,不够专业,但本质是一样的,我最讨厌讲些大而虚的。销售要先社交成交,说白了就是套路,关键是你如何玩转这个套路,销售就是套路,人生充满套路,你们认同我说的吗?第一步,引起注意。目的是取得顾客对你的信任,这是社交的开始。从来不会缺少顾客的,缺少的就是你没有套路,首先明确“你要套路哪些人群,凭什么实现?”然后就是了解它们:少说多听套底细:先让顾客给你讲讲过去的事情,偶尔插一句,然后逐步引导到自己的家庭生活,掌握家庭情况。少说产品多服务:服务要出奇,少用传统那一套,他认为那是应该的。第二步,诱发兴趣:对你本人产生兴趣;顾客接受你这个人了,对你产生了一定的信任,就要诱发兴趣了,什么兴趣?顾客的兴趣就是:便宜、低价、促销优惠、打折、品牌、正品、免费、赚钱、轻松、简单省事等;对产品的兴趣,有的人先讲公司如何,要记住一点,跟顾客沟通的是你,不是公司,他相信的是你,不是公司,能够满足他需求的是你,也不是公司,特别是做健康行业的,哪个不是各种荣耀加持,吹很容易,即使是真的牛对消费者也没啥关系,没啥竞争力,所以这个环节一定是让顾客对你产生兴趣,而后才是对产品产生兴趣。第三步,刺激。人人都有,只不过有的人一看就知道想要啥,有的人却深藏不露,顾客也是这样,到这一步大部分就是讨价还价了,要打折要赠品等等,常规的大家都能够解决,不好解决的是看着想买还不买,意意思思含羞半露的顾客,最常见的就是我考虑考虑,考虑来考虑去还是在考虑,商量来商量去还是再商量,这就愁人了。这种顾客有购买吗,肯定有,那为什么不买呢,被某种因素压制住了,你问他还不说,怎么办?套呗!重点强调,分析很重要,思考很重要,要养成分析问题解决问题的能力。对于顾客资料掌握得越多越好,这样才能够知己知彼百战百胜。最后第四步:促成购买。球进门了,又转回来了,有没有?煮熟的鸭子飞了,有没有?钱交了,产品拿走了,第二天又送回来了,怎么办?麻利的给人家退,全额退,不解释,还要送到大门外,还要来一句,您慢走,有事给我打,我随叫随到啊。永远记牢了,购买的顾客,不是结束,是下一次销售的开始,能加加,经常沟通交流,顺便让他为你做个转介绍。通过四步销售模式,找到自己适合自己的销售模型,研究案例勤思考。并不是产品不好,而是能力太弱,太急功尽利,最后告诉大家:做销售一定要做好人,人就是社交,别把成交当成结束,一切无法成交的绝大多数原因是:顾客不相信你本人,你这个人不值得被顾客相信。孙洪鹤今日头条,我就是孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编,互联网畅销著作〈风口〉联合主编,自媒体原创作者,欢迎关注我每天的原创文章,更多的实战分享请关注我的动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发。
不接的客户比比皆是,主要一个原因就是忙,在那忙的时候他也说忙,不忙的时候他也说忙。所以客户没有太多说实话的,故千万不可当真,保护好自己的信心。俗话说:人怕见面,还是见面来的痛快。一个客户连续见三次面,对你的产品及服务没有兴趣,就换一个客户吧。最后,做为一个销售高手来说,一定要吸引你的客户,而不是被客户所吸引。钱不是赚到的,而是吸引来的。希望你做一个有价值的人。美业大叔abc
我是银兰,目前在深圳做销售,我说说我的看法。我一般跟客户送礼,有几个原则:1、在没有搞清楚客户的个人喜好之前,我一般不太会送任何东西。2、如果要试探客户对收礼有没有抵触心理,一般我会先送一些价格便宜且相对特别的礼品,如果确定客户对收礼并不反感,那后面我才会送一些相对贵重的东西,这样才不会把客户惊到。3、我常用的送礼技巧是:不主动说自己给客户买了什么,而是轻描淡定地把东西放在他办公桌一边,客户如果不问,那他就是收下了,如果问了,根据他问的内容做灵活应对,一般来说可能会是礼送得不对,要么是没放下戒备心理,人家不收。并不是说做客情关系,就一定要采用送礼的,其实还有很多其它的方法,比如在力所能及的范围内帮助客户处理了某件棘手事情,为他提供了某种人脉资源等等这些都是可以的。我曾经也写过一些销售高手送礼的,一起再来温习下:有销售在客户朋友圈,了解到女客户怀孕2个月,有孕吐现象,于是就给客户送了孕妇奶粉,保持营养,女客户后来把销售当亲弟来看待。有一位销售高手知道客户喜欢钓鱼,他在百度上研究学习钓鱼的经验,知道钓鱼的时候最讨厌蚊虫,然后他给客户送了驱蚊手环,客户非常感动。有客户是河北保定的,保定雾霾严重,他所在的工业园尘沙又大,所以销售第一次送了一箱莱阳梨,2个月后,追加送了2包东北黑木耳,都是清肺的好东西,并且用短信经常发些养生方面的内容。所以,看了上面一些销售高手跟进客户的方法,相信此刻你也应该有些新思路,好好琢磨,然后也可以去尝试执行起来,知道跟做到之前,还有很长一段路要走,在执行的过程中,如果遇到有任何困惑,也欢迎一起来作交流,共同进步!以上内容,有适用边界,请灵活运用,不可生搬硬套,我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章,请关注。