一、产品背景
上海栓子通中药茶是由上海五邦医药科技有限公司生产的新一代针对心脑血管疾病的保健产品。
上海五邦医药科技有限公司根植于中国著名药谷——上海张江高科技园区！主要从事：中草药配方研究、心脑血栓的保健食品及药品开发。2004年公司的专利产品五邦牌海尔斯袋泡茶（上海栓子通中药茶）获得国家食品药品监督管理局的保健食品批准文号（文号为：G20040997），目前已实现专利产业化，产品已投放市场。
该产品是上海医科大学生物物理教研组从二十世纪八十年代就开始筛选、研制的配方，历经二十余年，甚是珍贵。其功效经国家五大实验及两万余患者服用，证实确切！ 2002年10月获得国家发明专利，专利名称为：“一种具有预治血栓病功效的中药组合物及其配制方法”专利号为：ZL01126718.6。
本专利产品现正在申报药准字号2/6类新药，是完全按栓子通中药茶配方研制而成，新药暂定名为：祛栓灵胶囊。并委托具有国家新药研制资质的扬州医科大学进行试验。
二、产品定位
产品人群定位
消费人群分析
中国每年有250万以上患者死于心脑血管疾病；全国有1亿多心脑血管疾病患者，每年新增患者350万人，患病率每十年增加50%。这些数据说明治疗和预防心脑血管疾病的保健品在今后很长的时间内都将是需求最大的产品，消费人群巨大。
2006年中国卫生部公布的资料显示：中国每天大约7000人死于心血管疾病，大约每12秒钟1个。近十几年35-55岁男性心肌梗死死亡增加速度最快。
中风病即脑血管病，是危害人类健康的四大主病之一，发病率在我国居于首位，其死亡率高，致残率更高，尤其是中风后遗症严重影响患者的生活质量，给社会和家庭造成极大的负担。目前对中风后遗症的治疗较为棘手，没有真正有效的治疗方法，患者很容易发生二次中风，危及生命。
栓子通中药茶定位人群：
1、中风、二次中风及中风后遗症人群；
2、高血脂、高血压、高血粘人群；
3、糖尿病、便秘、脂肪肝人群。
产品的主要原料及功能定位
栓子通中药茶是依据中医“血脉流通”、“活血化淤”的气血理论，结合现代血液流变学原理，精选纯多味春中药成分，具有抗粘、抗凝、抗聚、抗变、降低血脂、防止血栓形成，并参考国内外最新资料，进行合理组合而成。本产品采用袋泡茶工艺生产，完整地保留了中草药的有效成分。该产品中包括：银杏叶、绞股蓝、黄芪、野菊花等（五味成分未公开）。
银杏具有扩张血管、改善微循环、抗血小板激活因子、抗氧化、清楚和抑制氧自由基的作用。
绞股蓝被称之为“南方人参“，在临床实验和国内大量文献的报道中表现，其具有明显的降粘抗凝作用。
黄芪有对红细胞的变形能力的保护功能，对红细胞的修复，对红细胞纲目硬化的改善有明显的作用。
菊花不仅具有散风清热、平肝明目作用。经动物试验的初步研究结果表明，菊花还有加强心肌收缩作用，提高动物对减压缺氧的耐受能力。
四大功效
主功效：
预防心梗、中风（脑梗塞、脑溢血）；预治心梗、中风后遗症及复发；
调节血脂；降血压、降血糖、降血粘。
辅助功效：
预防及改善便秘；
预防及改善脂肪肝。
产品市场态势：
1、目前国内所有保健品中，以茶形式治疗心脑血管疾病的保健食品几乎没有。
2、上海栓子通中药茶是以中药研制而成，从客观的说就是以药做保健品销售。
3、无论是保健食品还是医院的药品都无法从真正意义上治疗中风疾病或者中风后遗症，栓子通中药茶集合多味地道中药，对6个月以内的中风患者有奇效，并能够起到真正意义上的预防血栓性疾病和二次中风的发生！
规格、价格、用量定位
规格：6g /2袋/包 60包/盒 600包/10盒/件
市场价格：6890元/件
服用量：保健量——每天一包（一件可服用600天）
治疗量——每天5到10包（一件可服用约3－4个月）
对于治疗量的顾客来说，每天只花费68元，就可以摆脱中风后遗症的痛苦！
对于保健量的顾客而言，每天只花费9元，就可以避免血栓性疾病的发生！
三、栓子通中药茶上市活动方案
（一）、会议背景
心梗、脑梗等血栓性疾病，是目前对中国老百姓伤害最大的疾病，因为它的突发性和致死性，就算侥幸保命，后遗症也十分严重，且无法治愈。所以市场上一旦出现了能够针对血栓性疾病且保证功效的保健品，必然将在国内保健品市场掀起抢购狂潮。
栓子通中药茶就是这样的保健产品，在目前国内的保健品市场上具备唯一性和稀缺性。其功效的显著性让我们敢于采用创新的会议销售模式。新的销售方式必将带来新的挑战，“签约销售 无效退款”必将给上海栓子通的广大代理商朋友带来良好的市场美誉度及丰厚回报！
（二）、会议主题
拯救生命 ！驱除血栓！ 保卫健康！——热烈庆祝上海栓子通中药茶全面上市大型联谊会
（三）、会议目的
1、新品上市宣传
2、新品促销
（四）、会议亮点
1、真实病例 情感撼动
2、产品的安全性和功效性
3、权威专家和仪器
（五）、会议前期
1、员工的系统化培训——通过系统培训，让员工实实在在的掌握产品知识。
2、老顾客交流会
通过老顾客交流会，进行产品上市前的充分预热，通过资料及光碟，使顾客对产品及功效，有更深一步的认识。
3、老带新科普会——在各店各服务站或公司会议室不断的进行系列科普会，主要由老顾客带新顾客来听讲的形式，可以在这些场所中，循环播放二种光碟，深入教育消费者。
（六）、会议流程
1、 主持人致开幕辞
2、 公司领导发言
3、 文艺表演
4、 老顾客发言（新品上市的顾客发言可以多介绍一下公司的亲情服务和身体状况的前后对比，最后讲一下对新品的期待。）
5、 专家《产品知识》讲座
6、 宣布活动优惠信息，促销
7、 结束
（七）、附件
1、 横幅
珍爱生命 远离死亡
三个月！顽克中风后遗症！
栓子通中药茶——国食产品 专利配方
真实病例 百万承诺
2、 邀请函
尊敬的 先生/女士:
您好！
上海栓子通生物科技有限公司将于 月 日邀请您来参加“驱除血栓隐患 ！顽克心梗、脑梗！还您健康人生！热烈庆祝燕京纳豆胶囊全面上市大型联谊会”活动，所有出席活动的中老年朋友都将收到一份精美礼品！
上海栓子通生物科技有限公司诚挚地邀请您参加本次活动，并祝愿您幸福、安康、快乐、长寿!
诚邀人：
活动时间：2007年 月 日 时
活动地点：
乘车路线：
3、主持稿
主持人致开幕辞
A ：七月的阳光，七月的蓝天，七月的鲜花，都是在为中老年朋友们祝福！
B ：七月的激情，七月的感动，七月的希望，都是因燕京纳豆胶囊而充溢！
A ：因为有了燕京纳豆胶囊，血栓不再可怕，生命得以延续！
B ：因为有了燕京纳豆胶囊，您的脸上绽放出久违的笑容，您的家人喜极而泣！
A ：今天，是燕京纳豆胶囊上市的日子！
B ：这是一个充满欢乐和真情的日子！
A ：这是一个饱含希望与健康的日子！
合：在这个美好的日子里，我们欢聚一堂共同祝愿：祝愿我们的中老年朋友：永远快乐、幸福、健康！
公司领导发言
我们现在看到的新产品是燕京集团及中国食品发酵研究院所有工作人员努力的结晶，下面就让我们有请XXX总经理/负责人上台讲话，谈谈新产品的诞生过程。
老顾客发言
我们的产品一直以来都很受中老年朋友的欢迎，他们是我们的顾客，同时也是我们的家人
专家《产品知识》讲座
栓子通中药茶为什么能让失语、瘫痪的中风患者重新说话，重新站立起来，相信在座的每一位都很想知道，下面让我们用热烈的掌声有情上海栓子通的XXX专家为我们解答疑惑。
结束
A ：阳光、雨露、雪中炭
B ：真爱、真情、人间情
A ：栓子通中药茶是血拴患者的雪中炭
B ：栓子通中药茶是栓子通献给家人的人间情
A ：让我们共同祝愿所有的中老年朋友们在栓子通中药茶的陪伴下健康渡晚年！
B ：让我们共同祝愿所有的血栓患者在栓子通中药茶的帮助下尽快的康复起来，加入栓子通大家庭，与在座的各位一起感受健康，感受快乐！
A ：现在我宣布，本次“拯救生命 ！驱除血栓！ 保卫健康！——热烈庆祝上海栓子通中药茶全面上市大型联谊会”圆满结束！
4、公司领导发言
尊敬的叔叔、阿姨们：
大家上午好！
首先我要代表上海栓子通的全体工作人员感谢你们对本次活动的积极参与和大力支持！
今天是我公司的最新拳头产品栓子通中药茶上市的日子，可以说是中老年朋友期盼了很久的一天。因为心梗脑梗，很多我们熟悉的演艺界名人早逝了，因为心梗脑梗，很多我们身边的亲人失去了行动的能力，甚至离开了我们。而今天，我们终于迎来了阴霾中的曙光，它就是上栓子通中药茶！顽克心梗脑梗的奇迹！
该产品是获得国家发明专利的保健产品（专利号为：ZL01126718.6），其真实组方及配伍，目前只对外公布了九种成分中的四种，还有五种为秘方。之所以申请专利，就是因为该产品在保健品市场上无任何取代性，是唯一的，并受国家专利法保护；而保留秘方不泄，则是因为该产品是上海医科大学生物物理教研组从二十世纪八十年代就开始筛选、研制的配方，历经二十余年，甚是珍贵。其功效经国家五大实验及上海2000余患者服用，证实确切！
我作为公司的领导/负责人真心的希望中老年朋友们能够尽快的服用栓子通中药茶，亲身体验它带给您的变化，亲身见证健康的快乐！
最后，祝愿在座的叔叔、阿姨们每天都健健康康，平平安安！
谢谢！
七、小结
栓子通中药茶作为一种全新的中草药“茶”理念的保健产品，对目前国内的保健品市场来说，是一个全新的面孔；其“三个月见效”的强功效性对消费者来说是极大的震撼，更是前所未有的福音！
无论对市场，对消费者还是对代理商来说，栓子通中药茶都是不能错过的好产品！而我们现在要做的就是做好栓子通中药茶上市前的准备工作，同一目标、同一方向，打响栓子通中药茶上市第一枪，共享2008财富盛宴！
上海栓子通生物科技有限公司
2008年7月28日
