一、产品人群定位
心脑血管疾病消费人群分析
中国每年有250万以上患者死于心脑血管疾病；全国有1.4亿多心脑血管疾病患者，每年新增患者350万人，患病率每十年增加50%。这些数据说明治疗和预防心脑血管疾病的保健品在今后很长的时间内都将是需求最大的产品，消费人群巨大。
2006年中国卫生部公布的资料显示：中国每天大约7000人死于心血管疾病，大约每12秒钟1个。近十几年35-55岁男性心肌梗死死亡增加速度最快。
越来越多的真实事例发生在人们的身边，近几年很多商界、演艺界、科研学者的相继离世，使人们对心脑血管疾病的畏惧感进一步加大，特别是医院和药物都无法预防和解决的突发性死亡（心肌梗塞和脑梗塞），更让中老年人陷入疾病的恐慌之中！
燕京纳豆胶囊定位人群分为四类
· 血栓隐患及血栓性疾病人群，心脑血管疾病（高血脂、高血压、高血粘、高血糖、冠心病、动脉硬化、中风后遗症）人群；
· 肠胃功能失调人群；
· 中老年骨质疏松人群
· 肿瘤、癌症人群。
其中第1类人群为产品主要定位人群。
二、产品功效定位
心肌梗塞和脑梗塞的治疗误区
很多人认为四高病症得到缓解就没有死亡的威胁，事实上忽略了血栓性疾病的发病危害性。举例来说：中国著名相声表演艺术家马季死亡前一个月还在医院作了全身检查，确定四高指标都达到无危害状态而出院。但一个月后却还是在北京家中突发心脏病，抢救无效去世。他的死亡就是血栓堵塞心脏血管导致死亡。所以四高病症指标中的血粘度、血脂、血压、血糖维持在无危害值并不等于血栓性疾病不会发生。
但在目前众多预防心脑血管疾病的保健品中，我们却看到几乎所有的这类产品都在宣传降四高就是预防心肌梗塞和脑梗塞的方法！所导致的结果就是很多消费者服用了几年相关产品，最后还是因为心肌梗塞和脑梗塞而死亡！没有一个产品在宣传时敢说“坚持服用我的产品，就不会发生心肌梗塞和脑梗塞”，其原因就在于这些产品不能真正溶解血栓！
纳豆的出现真正解决了血栓性疾病问题
纳豆是源自中国发扬光大于日本的一种微生态健康食品。
纳豆中富含纳豆激酶、纳豆菌、维生素K2、吡啶二羧酸、优质小分子蛋白质（肽）、超氧化物歧化酶、生物多糖、异黄酮、皂甙、卵磷脂等多种生理活性物质。
这些活性物质对人的心脑血管、胃肠道、骨骼、免疫系统等进行全面的调整和改善，以独特的功效全面提升身体机能。
纳豆激酶是纳豆的成份之一，为天然的血栓溶解酵素，能够安全有效预防及溶解血栓。
燕京纳豆胶囊功效定位
主功效：预防及溶解血栓
辅助功效：改善肠胃功能、增加骨密度功能、预防癌症
三、产品市场定位
老市场：
大多数操作会销的老市场，长期销售着的无外乎核酸、功纺、心脑血管(四高症)、骨关节、睡眠系统等几大类产品。这些产品由于销售时间过长，很多顾客的家中都已经形成堆积，而且由于产品定位重复,同质化现象也就再所难免。所以无疑会成为一个市场的销售瓶颈!这种情况导致了产品销售缓慢，顾客购买积极性不高。定位独特的燕京纳豆胶囊的上市，无疑给了会议营销老市场一针兴奋剂，能够刺激市场快速消化新产品，达到销售最大化！
新市场：
新市场销售纳豆胶囊，主要是新资源问题。那么，公司将架接体验式营销模式，协助代理商迅速收集资源，再以国内领先的血栓跟踪检测为亮点，吸引消费者，先小型会议，再累积顾客，拉动大型会议，科普加会销进行深层次结合(略)。
四、 产品入市方案
导入期（0—3个月）
1、员工的系统化培训——合理、充分应用燕京纳豆胶囊员工培训手册，吃准、吃透！设立考核制度，对考核优异者发放奖励（总部直接奖励），确保员工对产品知识的熟悉程度！
2、老顾客坐谈会——各市场至少要保证由专家或工作人员进行新品讲解的三十人以上的一场老顾客坐谈会。提前进行老顾客的科普教育，让老顾客对产品功效深信不疑。
3、老带新科普会——在各店、服务站或公司会议室不断的进行系列科普会，主要由老顾客带新顾客来听讲的形式（可以承诺给老顾客一定的优惠政策，如，带的新顾客越多，积分也越多，若新顾客最终产生购买，则按相应比例返还产品给老顾客），宣传新产品理念，扩大知晓度。
4、产品上市会议——在做好产品上市活动的前期准备和顾客预热后，产品正式上市(以100人以上的中小会议做为第一场起动销售会，单场销量至少要在10万以上)。
成长期（3—12个月）
上市活动后，每个月配合相应的节日，举行两场中型会议，公司专家负责检测，销售量15万左右。2-3个月举行大型会议，会议前配一到两场小型预热会（不卖货）。既：小会预热+大会拉动形式!
成熟期（一年后）
在产品已经成功进入平稳上升销售通道后，中国营销中心将根据各市场情况为燕京纳豆胶囊投放一定量的媒体广告。
燕京纳豆胶囊在全国市场铺开后，中国营销中心也将组织全国各市场的忠实顾客前往北京，亲自参观产品位于北京的生产基地，领略国内著名企业科研水平和企业文化!
五、 浙江金华上市方案
（一）、会议背景
燕京纳豆胶囊作为上海栓子通生物科技有限公司07年的首推新品，和同类产品相比无论是在产品功效和产品理念上都有很大的突破。是一款非常适合做会议营销的产品，抓住了这次机遇也就抓住了市场，抓住了顾客，所以燕京纳豆胶囊的上市宣传显的尤为重要，打响这一枪，不但能让新品快速的被消费者接受，同时也能在保健品的消费淡季——夏季大幅度的提升销量！
（二）、会议主题
驱除血栓隐患 ！顽克心梗脑梗！还您健康人生！——热烈庆祝燕京纳豆胶囊全面上市大型联谊会
时间：2007年7月28—30日
（三）、会议目的
1、 上市宣传
2、 新品促销
（四）、会议亮点
1、 产品的安全性和功效性
2、 权威专家和仪器
3、 强力度的回馈政策
（五）、检测目的
“隐性血栓”检测的主要目的就是“下危机”。只有在顾客亲眼看到自己的“栓子长度”才能真正感到恐惧，害怕血栓性疾病。
其次，检测是一个很好的巩固、稳定顾客的方法。因为“隐性血栓”的不确定性，顾客需要经常性的复检，这也就为产品的再销售打开了通道。
（六）、促销细则
1、 促销奖品：纳豆奥运装赠品、纳豆普通赠品等
2、 规则建议：(略、各市场根据自已的实际情况实施)。
3、关键宣传销售用语：
——纳豆激酶的发现，使纳豆功效提高十倍以上!
——实现三合术:抗栓，溶栓，活命!
也就是“抗隐性血栓、控制血栓及并发症，提高生存质量”。
——效果明显，专业可视性仪器检测跟进，六个月为一个治疗周期。
——专家护航，三年跟踪。
（七）、会议流程
1、 《珍惜生命 远离血栓》片及企业宣传片
2、 主持人致开幕辞
3、 公司领导发言
4、 文艺表演
5、 老顾客发言（新品上市的顾客发言可以多介绍一下公司的亲情服务和身体状况的前后对比，最后讲一下对新品的期待。）
6、 专家《产品知识》讲座
7、 宣布活动优惠信息，促销
8、 结束
（八）、附件、 横幅
抗栓！溶栓！活命！
燕京纳豆胶囊，溶血栓、通血管、我信赖！
安全溶栓，首选燕京纳豆胶囊！
2、 邀请函
尊敬的 先生/女士:
您好！
上海栓子通生物科技有限公司将于 月 日邀请您来参加“驱除血栓隐患 ！顽克心梗、脑梗！还您健康人生！热烈庆祝燕京纳豆胶囊全面上市大型联谊会”活动，所有出席活动的中老年朋友都将收到一份精美礼品！
上海栓子通生物科技有限公司诚挚地邀请您参加本次活动，并祝愿您幸福、安康、快乐、长寿!
诚邀人：
活动时间：2007年 月 日 时
活动地点：
乘车路线：
3、主持稿
主持人致开幕辞
A ：七月的阳光，七月的蓝天，七月的鲜花，都是在为中老年朋友们祝福！
B ：七月的激情，七月的感动，七月的希望，都是因燕京纳豆胶囊而充溢！
A ：因为有了燕京纳豆胶囊，血栓不再可怕，生命得以延续！
B ：因为有了燕京纳豆胶囊，您的脸上绽放出久违的笑容，您的家人喜极而泣！
A ：今天，是燕京纳豆胶囊上市的日子！
B ：这是一个充满欢乐和真情的日子！
A ：这是一个饱含希望与健康的日子！
合：在这个美好的日子里，我们欢聚一堂共同祝愿：祝愿我们的中老年朋友：永远快乐、幸福、健康！
公司领导发言
们现在看到的新产品是燕京集团及中国食品发酵研究院所有工作人员努力的结晶，下面就让我们有请XXX总经理/负责人上台讲话，谈谈新产品的诞生过程。
老顾客发言
我们的产品一直以来都很受中老年朋友的欢迎，他们是我们的顾客，同时也是我们的家人
专家《产品知识》讲座
说到纳豆，很多中老年都会是一头雾水，什么是纳豆，这小小的纳豆又和我们有什么关系呢，下面就让我们有请XXX专家来告诉我们。
结束
A ：阳光、雨露、雪中炭
B ：真爱、真情、人间情
A ：燕京纳豆胶囊是血栓患者的雪中炭
B ：燕京纳豆胶囊是上海栓子通献给家人的人间情
A ：让我们共同祝愿所有的中老年朋友们在燕京纳豆胶囊的陪伴下健康度晚年！
B ：让我们共同祝愿所有的血栓患者在燕京纳豆胶囊的帮助下尽快的康复起来，加入燕京大家庭，与在座的各位一起感受健康，感受快乐！
A ：现在我宣布，本次“驱除血栓隐患 ！顽克心梗脑梗！还您健康人生！——热烈庆祝燕京纳豆胶囊全面上市大型联谊会”圆满结束！
4、公司领导发言
尊敬的叔叔、阿姨们：
大家上午好！
首先我要代表上海栓子通生物科技有限公司的全体工作人员感谢各位叔叔阿姨们对本次活动的积极参与和大力支持！
今天是我公司的最新拳头产品燕京纳豆胶囊上市的日子，可以说是中老年朋友期盼了很久的一天。因为心梗脑梗，很多我们熟悉的各界名人早逝了，因为心梗脑梗，很多我们身边的亲人失去了行动的能力，甚至离开了我们。而今天，我们终于迎来了阴霾中的曙光，它就是燕京纳豆胶囊！顽克心梗脑梗的奇迹！
依托北京燕京啤酒集团的雄厚资本实力及中国食品发酵研究院的技术优势，北京燕京中发生物技术有限公司研制生产出了优质的保健食品——燕京纳豆胶囊，并成为目前为止全国唯一的获得国家药监局正式批准的纳豆胶囊保健食品。
“燕京中发”目前有研发人员12人，其中博士以上1人，硕士3人，高级工程师8人，其引进国外最先进的生产设备及技术。纳豆胶囊生产车间内洁净程度达到10万级标准；杀菌系统采用了国际上最先进的绿色环保臭氧杀菌方式；生产用水使用国内领先的水过滤系统，其生产工艺采取低温冻干技术提取纳豆营养精华。可以说每一粒纳豆胶囊都凝结着科研人员的钻研精神和企业的品牌文化。
我作为XXX公司的领导，真心的希望我们的中老年朋友们能够尽快的服用燕京纳豆胶囊，亲身体验它带给您的变化，亲身见证健康的快乐！
最后，祝愿在座的叔叔、阿姨们每天都健健康康，平平安安！
谢谢！
总结：
纳豆保健产品是在会议营销中的新产品，其强大的功效和巨大的消费人群，使该产品具有极为诱人的广阔前景！
当然新产品的前期教育投入会很大，这也就要求每一位一线员工都能掌握纳豆产品知识，因为这是让消费者信任产品功效的基础！有了这样的基础，再配合好的活动和好的专家，相信燕京纳豆胶囊必会赢来大批的忠实消费者！
后记：
燕京纳豆胶囊从07年7月底在金华、宁波、郑州三个样板市场启动后，短短一个月的时间里，已经取得了非常好的销售业绩，出现了产品上市当天就销售一空的场面。
金华上市当天，参会人数160人；宁波上市当天，参会人数140人；郑州上市当天，参会人数101人，以上市场都是以当天当场销售一空完成大会。9月20日吉林市上市、10月份太原、上海上市，11月份湖南全面启动……
08年伴随“奥运特供装全家福”的上市，燕京纳豆胶囊再掀火爆销售热潮，郑州4月份奥运装即上市，参会人数300人；吉安、长春、重庆等新市场也取得了喜人的业绩，销售版图的不断扩大，让我们对燕京纳豆胶囊的未来业绩更具信心！
上海栓子通生物科技有限公司
2008年7月28日
